2024 年 2 月南美巴拉圭电子烟展览会
市场介绍：
巴拉圭，是南美洲中部的一个内陆国家，境内主要山脉是阿曼拜山和巴兰卡尤山，其南边国境完全与阿根廷接壤，东北与西北角则分别是巴西与玻利维亚，国土面积40.68万平方公里，首都是亚松森。2022年，巴拉圭人口为745.4万。
首先，我们先对巴拉圭的电子烟监管政策进行简单梳理。2019年，巴拉圭国家卫生监督局的一项决议明确了电子烟在巴拉圭的合法身份，并明确了多个维度的监管，主要包括：
●产品注册制：必须在国家卫生监督局注册后才能销售；
●广告与赞助：禁止任何形式广告与赞助，但是销售点的广告除外；
●是否限制开放式：法令未涉及，不存在限制；
●口味与尼古丁含量：法令未涉及，不存在限制；
●外包装：外包装需注明名称、成分、生产日期、保质期以及存储条件；
●其他包装要求：禁止使用可能造成“电子烟更健康的”描述性内容；
●设备要求：产品需要具备安全机制，防止未成年使用，并且防泄漏；
●健康警告：必须使用卫生监督局规定的标识，但并未尺寸有规定；
●销售渠道：商店授权后才能销售，销售必须面对面，禁网销、禁自动售货机；
●使用限制：禁止在室内公共场所、工作场所和公共交通工具中使用电子烟；
以上，便是巴拉圭目前在电子烟监管方面的主要规定。可以看出，其整体非常宽松，尤其是最被关注的尼古丁含量、注油量、口味类型方面，都处于空白状态；而实际上，由于当地监管力度有限，这导致实际上巴拉圭的电子烟市场几乎处于放任状态。
这一定程度上与巴拉圭电子烟市场发展较早有关。根据当地媒体报道，巴拉圭最早可以查到的电子烟入境记录为2008年，当年有290台设备以低于1500美元(离岸价)价格入境；而到2018年，数据显示巴拉圭进口电子烟达360,732支，总价值2,785,838美元。
值得注意的是，以上数据仅为海关统计的官方数据。大量电子烟入境申报为“电子产品”，烟油则申报为“精油”，所有真实数据远高于此。而这一做法的根本原因在于逃避16%的烟草税。
拉美电子烟桥头堡：辐射南美，现成的的销售网络。
正如上文提到，作为拉美最大电子烟市场巴西，实际上电子烟并未合法化，而是全仰仗巴拉圭走私入境。而这便是巴拉圭电子烟繁盛的主演原因之一，而这背后有着更多历史原因。在梳理巴西市场现状的过程中我们提到，巴西市场的电子烟绝大部分依赖邻国巴拉圭输出。不同于巴西，巴拉圭很明确电子烟合法并将其纳入监管。同时，在拉美多国既有电子烟禁令，又有蓬勃的消费需求的背景下，巴拉圭已经成为了拉美地区的电子烟市场桥头堡。
巴西电子烟市场的特征：形同虚设的禁令，成熟到泛滥的走私，遍布全国的实体销售与线上销售，诸多因素共同促成的巴西这一拉美几乎是最大的电子烟市场。
首先，巴拉圭其位于南美洲中部，是巴西、阿根廷、智利和委内瑞拉等周边国家的电子烟分销源头，大量货物通过经由巴拉圭运输到以上国家。
一个典型的例子是，辐射拉美地区的电子烟展往往选址巴拉圭的第二大城市埃斯特城，其位于南美洲最大电子烟市场巴西与巴拉圭边境，拥有便捷的公路运输，其作为一个商业城市，也是最大的自由贸易区之一，其免税政策吸引了来自整个美洲乃至更远的从业者。
而按照目前的或许条件，从中国运输电子烟到巴拉圭，时效大概为海运2个月左右，空运10-15天左右。换言之，中国生产的电子烟最快半个月就能进入到巴西等南美国家。
事实上，从20世纪60年代以来，巴拉圭一直是走私烟草制品的主要过境中心，最初供应阿根廷和巴西的市场。但过去十年左右这一地位被Kt&G取代，卷烟关税极低的玻利维亚作为走私中心，其进口的韩国卷烟成为了拉美卷烟黑市的主流。抛开这一变化背后的原因不谈，巴拉圭早已建立起的成熟连接拉美各地的走私网络，正好迎合了过去十年内崛起的电子烟消费，巴拉圭由此从疯狂输出卷烟“进化”到输出电子烟。
另一方面，巴拉圭本国也有有着较高的电子烟渗透率。2019年巴拉圭尚未监管电子烟时，该国卫生部便指出，在巴拉圭有40%的年轻人使用雾化电子烟。
而据巴拉圭健康监测总干事Guillermo Sequera于2022年12月一篇报道中引用的数据显示，巴拉圭有14.5%人口为烟民，而电子烟消费的流行率达到12.5%，主要是年轻人——如此换算巴拉圭有约84万电子烟用户，而这一数字仍在快速增长中。
目前，拉丁美洲电子烟市场规模约为1.2亿美元。总体而言，这在电子烟营销中所占的比例相当小，使得拉丁美洲占全球市场的1.2%。预计这些数字在未来几年将会持续上升。增长速度和市场总体份额并不能代表拉丁美洲电子烟行业的整体客户群。也就是说，市场还有大幅、快速增长的空间。阿根廷、智利、巴西、秘鲁、哥斯达黎加和墨西哥是拉丁美洲最成熟的电子烟市场之一。
AT Market Research发布的《2028年美电子烟市场研究报告》预计，预观期该市场将以9.24%的复合年增长率增长，通过在线分销渠道轻松获得各种口味的产品正在进整个南美地区的市场增长，人们越来越多地使用电子烟或电子尼古丁输送系统作为吸烟或娱乐目的。在南美市场销售电子烟的主要公司有Kanger、lnnokin、英美烟草和Smok，这些公司大多教通过不同的在线网站(例如Reolution apor ltda和R Vapor)销售其系列电子烟。由于在厄瓜多尔销售或使用电子烟是合法的，电子烟被视为“电子尼古丁输送系统”，因此厄瓜多尔的电子烟广告只允许在仅由成年人进入的场所进行，世界卫生组织(WHO)美洲区域办事处泛美卫生组织估计，“2007年至2015年间，吸烟率从22.1%下降至17.4%，降幅高于全球记录”。这一趋势预计将持续下去，该区域是“唯一一个预计到2025年当前烟草使用流行率将相对减少30%的世卫组织区域”。
尽管在烟草控制方面取得了成就，但根据《烟草地图集》，“拉丁美洲有近7000万吸烟者面临与烟草相关的死亡和疾病的风险”。玻利维亚和智利是该地区吸烟率最高的国家，分别为40%和38.7%，其次是古巴（35.9%）、苏里南（26.2%）和阿根廷（22.5%）。相比之下，厄瓜多尔（7.4%）和巴拿马（6.6%）的患病率在该地区最低。
拉丁美洲一次性电子烟的使用量正在显着增长，该地区各个国家的趋势有所不同。在阿根廷、巴西和智利，一次性电子烟的使用率显着上升。这些国家越来越多的用户被一次性电子烟的便利性和易用性所吸引。此外，社会规范的变化以及人们对传统吸烟相关潜在健康风险的认识不断增强，也促进了这些设备的普及。哥斯达黎加、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁的一次性电子烟使用量也出现激增。这一趋势背后的主要推动力之一是这些市场对烟草和电子烟产品的严格监管。一次性电子烟为那些寻求一种谨慎且社会可接受的方式来满足尼古丁渴望的个人提供了一种可行的替代品。这些设备的一次性性质也吸引了那些由于单次购买带来的资金问题而不想投资可重复使用的电子烟的用户，或者处理补充电子烟液或充电电池的复杂性的用户。
由于这些设备方便且没有持续烟雾，巴拉圭和委内瑞拉对这些设备的需求不断增加。一次性电子烟提供了一种更符合这些地区社会规范的替代方案，在这些地区，传统吸烟往往受到严格的监管和污名化。对于拉丁美洲来说，影响顾客选择的关键因素是水果风味。在其子类别中，主要选择是浆果和热带香气，它们占首选水果提取物的58%以上。然后是甜瓜(11%)、异国情调(9%)、核果(8%)和一些水果(6%)，最后是柑橘(4%)和其他口味(1%)。口味选择介于饮料（8-13%的选择）之间，主要是酒精饮料、可乐和能量饮料口味或不同的汽水口味；以及清凉效果（主要使用薄荷或薄荷醇），优选范围为7%至10%。拉丁美洲所有国家都将饮料口味置于清凉效果之上，但阿根廷除外——在所有一次性电子烟购买量中，阿根廷消费者的偏好为清凉效果为20%，饮料为10%。在烟用香精方面，各国都倾向于选择烟草香精（85%），而不是雪茄香精（15%）。总体而言，在整个电子烟市场中，电子烟香气可以让用户个性化他们的电子烟体验，满足他们个人的口味偏好。多样化且吸引人的香气增强了电子烟的享受，并有助于提高用户的整体满意度。
